Training Verkoop

Er zal niets gebeuren zonder dat er iets wordt verkocht. Verkoop is altijd een belangrijk proces in een commercieel bedrijf. Laten we helder zijn. Er moet gewoon weg geld verdiend worden om het bedrijf overeind te houden.

Verkoop is ook het onderdeel van een klantproces waarin er wordt bepaald hoe de relatie tussen jou en je klant wordt. Sterker nog. JIJ bepaalt hoe die relatie wordt.
Daarom is het belangrijk dat je de verkoop goed in de hand hebt en dat je weet wat er gebeurt en wat je moet doen om de juiste klant te krijgen. En natuurlijk om de deal te sluiten.

Herken je dit?

Natuurlijk is niet voor iedereen de verkoop hetzelfde. Het maakt nogal uit of je een product van € 20,- of van € 2000,- verkoopt. Toch is het proces vrijwel altijd gelijk. Er moet namelijk van een potentiële koper een klant worden gemaakt. Het aantal stappen in het proces is verschillend. Aan jou de taak om dit proces te herkennen.
Dat herkennen van het proces is best wel een kunst. En tegelijkertijd goed te leren.

Hoe kun jij een betere verkoper worden zonder daarbij jouw identiteit te verliezen.

Herken je jezelf in de volgende situaties?

• Tijdens het verkoopgesprek gewoon doen wat je denkt dat goed is.
• Soms lukt het goed en soms helemaal niet.
• Lastig om een verkoopgesprek voor te bereiden.
• Sommige verkoopgesprekken verlaten zonder te weten wat de vervolgstap is of dat je weet waar je aan toe bent
• Het gedeelte ‘prijs’ in het verkoopgesprek ervaren als een steen op je maag
• Kippenvel krijgen van de gevreesde kortingsvraag; en er dus niet goed mee overweg kunnen
• Korting geven terwijl je dat niet wilt
• Gewoon niet lekker in je vel tijdens een verkoopgesprek

Allemaal situaties die ervoor zorgen dat de verkoop een lastig ‘ding’ wordt. Geloof me: het kan echt anders. Ook jij kan leren hoe je de verkoop voor jezelf makkelijker kunt maken.

Inhoud van de training Verkoop

We gaan er een hele dag voor uittrekken om voor jou de verkoop een stukje van jezelf te maken. We doe het zo dat jij de relatie met je klant kan bepalen.

Waar gaan we het over hebben?

• Hoe start je het verkoopgesprek goed?
• Hoe zorg je ervoor dat je de juiste informatie los krijgt?
• Maak je klant blij als hij koopt?
• Laat je klant voor jou kiezen (niet andersom)
• Wie bepaalt er tijdens het verkoopgesprek?
• Wanneer beslist jouw klant?
• Wanneer kan je om de deal vragen?
• Maak van je verkoopgesprek een standaard proces (scheelt energie en je kan het verbeteren)?
• Hoe ga je met korting om…?
• En natuurlijk: hoe sluit je de deal?

Klinkt goed, en nu?

Je herkent je in de voorbeelden en de inhoud van de training Verkoop staat je ook wel aan. Voordat je je inschrijft leggen we eerst even contact zodat we kunnen bespreken wat jouw uitdaging is en waar je mee geholpen zou zijn.

Vul het formulier hieronder in.

Tot snel!